Donato Vimini
Export Manager
La strategia si concentrerà in dettaglio sull'analisi di mercato e in particolare sui seguenti fattori:
Dimensione, trend e crescita del mercato;
Segmentazione geografica, di prodotto, di clientela;
Analisi dei modelli di business, redditività e struttura distributiva del mercato;
Fattori chiave di successo del mercato.
In particolare, risponderò alle seguenti domande: quali sono le performance dell'azienda e quali potrebbero essere le possibili evoluzioni del mercato di riferimento?
Quali elementi costituiscono la stima della dimensione del potenziale mercato target? E ancora: come avviene il processo di analisi della concorrenza e come viene svolta l'analisi del cliente?
In questo caso sarà fondamentale mappare il processo di acquisto del consumatore (il customer journey) per determinare le strategie di vendita. Ad esempio, nuove strategie di marketing hanno portato sul mercato prodotti e servizi che rispondono a bisogni che il consumatore non pensava nemmeno di avere.